怀化seo如何使用LinkedIn作为一个B2B链接展望开发工具

  这已经不是什么秘密,LinkedIn被广泛认为的B2B营销上的社交媒体平台之一。

  如在第四年度所示?B2B内容营销时间:2014年基准,预算和趋势?报告中,推出由?内容营销协会和市场专业人士,?B2B内容营销的91%正在使用LinkedIn来分发他们的内容。?而在霍尔格舒尔茨的?2013 B2B内容营销趋势报告,LinkedIn名列榜首作为交付内容的最有效的社交媒体平台。

  近年来,我已经?投资?在LinkedIn更多的时间。但我不使用它只是作为一个分销渠道; 我用它的链接建设前景的研究和业务发展,以及。而且我不是唯一的一个。成功的销售人员已经采取了很多年了类似的做法。

  在研究开发和吉尔·科拉斯和编译?Ardath阿尔比他们的电子书,破解LinkedIn销售守则,他们?接受调查的3,094卖家,了解他们是如何使用LinkedIn来创造新的商机。

  “最畅销” – 由那些定义?通过产生的机会LinkedIn的“手”,并分别?其在销售一个非常好的一年 – 使用LinkedIn既是一个列表开发工具和应用前景的研究引擎以及。

  这里有一个图表展示在最畅销和其他人之间的特性的差异,可以完全使用LinkedIn的链接勘探开发适用于如何B2B搜索引擎优化的能够获得更好的性能。

  随着谷歌继续严厉打击专门针对搜索引擎优化增益使用的链接建设策略,它变成更重要的建立与业内专业人士和组织良好的关系,这将有助于协作,内容营销举措。

  在本文中,我将解释如何使用LinkedIn作为一种研究工具,寻找潜在的内容营销合作伙伴,这将有助于我们生成旨在造福B2B搜索引擎优化计划建立联系。

  目前已经有很多喋喋不休的在SEO界约客和博客链接建设。搜索引擎作弊马特卡茨谷歌的头上客人在他的博客,并在最近的视频网站管理员中心博客舞台,我们已经听说过?网站所有者接收多次对他们的客人博客的努力警告。

  我的观点是,我们并没有深入到第三方出版商只是链接。我们通过创建和共享内容是相关的特定出版物的读者希望建立品牌意识,为我们的(或客户)的组织。我们采取的机会,收购环节作为我们拓展研究的一部分? 绝对。但我们并不想成为操纵它。

  另外要考虑的重要一点是,这个战术的一切包括你的个人品牌。从LinkedIn研究到推广主动到内容正在制作,自己的个人品牌受到威胁的每一步。

  第一个步骤是确定的营销和编辑联系人的类型要与连接。所以,如果你的目标受众的不确定,这种手段面试营销传播团队成员,产品营销,有时甚至销售团队,以获得方向感您的研究。

  链接前景的类型来考虑:

  互补厂商

  行业特定的组织/协会

  顾客

  分销商,经销商或制造商(根据组织)

  当然,战略合作伙伴

  小心你的超越界限或与现有的关系引发冲突。?请记住,这不仅是在建设环节,但在扩展企业的品牌形象,建设内容的活动,这应是在同行业中相应的受众有价值。这一目标需要被传达给参与者持谨慎态度。

  绝大多数LinkedIn用户可以免费账户。虽然本次发行工作得很好,为求职者和专业品牌,保费账户解锁,在发展目标名单实际上是必不可少的重要特征。

  最重要的是:

  以轮廓大访问?信息

  高级搜索功能

  高级/?高级搜索功能

  InMail能力

  我强烈建议投资至少溢价账服务的第一级,如果你打算使用LinkedIn?作为链接建设研究的工具。一些在本专栏中讨论的功能,假设你有才能解锁某些信息溢价帐户访问。

  有两种方法搜索引擎营销可以搜索LinkedIn识别链接找矿靶区。首先是通过LinkedIn的高级搜索界面,如下图所示。

  搜索引擎营销商可以使用目前的过滤器在这个界面来创建结果具有高度针对性名单。我还建议使用“保存搜索”功能,上面以红色突出显示,以保持预定过滤机制和接收电子邮件提醒,当发现LinkedIn新成果。

  另一种方法来搜索LinkedIn的数据库是通过他们的标准搜索领域更先进的搜索查询。LinkedIn提供了以下类型的命令来创建一个更复杂的搜索结果(信息的PDF也可以在这里找到)。

  “” – 寻找一个当“精确”的短语,姓名或资料片

  () – 为复杂的搜索词组合或改性剂

  和 – 用于组合词。“AND”假定,如果没有修饰符字词之间

  OR – 搜索一个或多个单词中的配置文件,网页,或其他资产

  NOT – 搜索时排除特定的词

  所以,如果你正在寻找在特定的组织和公司的合适的联系人,你可以使用这样的查询来执行你的研究:

  在这个例子中,我要寻找适合的角色Third Door传媒团队的成员(在此发表的拥有者)?“市场”,“通信”,或某种形式的编辑能力(“编辑”)。一旦我有一个短名单,我不能交叉引用的结果LinkedIn找到与目标上市出版的作者和编辑的名字,以确定推广最有可能的候选者。

  如果你有一组选定这是特别有利?的?组织和公司的研究和寻找市场营销部门的特定成员。

  一旦你已经研究了足够的目标列表,这里有一些建议?对于接近下一个步骤:在努力贡献内容外展。

  首先,我并不推荐要求一个LinkedIn连接请求。更多的营销人员感到沮丧与“盲”的连接请求,即使你有一个“理由”来连接,我不认为这是明智的像链接建设的忙请求导致。

  做好你的功课在LinkedIn。注重个人利益,群体参与,经验等。查找相关的连接和专业知识,可以帮助驱动谈话。

  做好你的功课上的目标公布。这是什么这个独立的写? 注意一些自己最好的作品还是最重要的贡献。请确保你有一个坚实的角度,为什么你?组织的内容营销工作将有利于目标出版物的受众。

  陈述你尽可能简洁。如果您正在使用LinkedIn的InMail功能,你没有这么多空间?对于冗长,和未知的连接希望尽快知道你的观点。解释的机会,为什么它可以帮助他们和他们的观众为快速简洁地,没有脱落的太突然了,当然。

  提供帮助。我的一些最成功的链接建设连接的开始,因为我愿意在他们的在线营销策略一个公认的问题或问题免费分析或提供援助(被警告,有一个重要音调做不请自来的帮助是几乎肯定会然而被忽略)。

  最后,不要忘了有一个彻底的完成,专业LinkedIn的个人资料! 有保证的方式获得你的要求被拒绝是为了使在通用配置文件的音调,提供没有历史,经验,甚至是爆头。一整列可专用于LinkedIn的个人资料的最佳做法,所以这里有一些资源,让你开始:

  优化您的LinkedIn个人资料曝光和参与:11个提示

  6个步骤,以更有市场LinkedIn资料

  优化LinkedIn像亲,以提高自己的个人品牌

  终极小抄为掌握LinkedIn

  成功的宣传是艺术多于科学,而且往往一点点运气必须在你的身边,以及。例如,最近我投了出版商谁曾不约而同地对他们如何能更好地扩展他们的内容努力,他们的团队讨论。时机很幸运在我的身边在这种情况下,。

  这里正在建设达到这种做法在行动的一对夫妇广义的例子,基于真实的成功案例,包括指标B2B搜索引擎优化链接。在这两个例子中,我们定义的组织研究有针对性的列表,用于识别前瞻性的经营者使用LinkedIn搜索查询,并通过LinkedIn发起推广。

  实施例1

  在这个例子中,我们确定了一个工业供应商?我们就想办法,为客人博客文章的机会。使用LinkedIn搜索查询和研究相结合,通过该公司的LinkedIn页面,并在供应商的审查?现有的博客的努力,我们确定了几个可能的人接触到了博客的请求。

  我的第一个请求实际上被忽略; 但在第二个请求,我帮供应商?微调的Google 个人资料,点状出血在他们的节目一个错误,可能是阻止他们接受了谷歌原创。这种类型的信息获得了反应 – 通过一系列的头脑风暴会议,我们现在已经创建了一个关系,我们正在写关于该供应商的持续列?博客。

  实施例2

  在这个例子中,来自Mashable的一篇文章的启发?的想法,主动联系厂家的创新创造一个协作一条内容为客户的博客。我们使用LinkedIn来研究接触过搜索公司网页和审查的关键LinkedIn组,查找潜在贡献的候选人的短名单。

  那件,由Mashable的文章中精选的组织之一(我们通过LinkedIn小组发现)幸运的带领,结束了设有12个贡献者并收到超过一百社会股(提前做好规范),从近二十几链接行业相关的网站引用件。

  随着谷歌继续攻击链接建设的做法主要集中在搜索引擎优化的好处,唯一持久的行动方针是建立在他们的内容营销活动在线出版物和营销商愿意协作真正连接。LinkedIn是发展这些关系的最佳途径。

  你在使用LinkedIn搜索引擎优化相关的链接建设的举措有什么类型的成功? 我很想通过下面的评论读你的观点。

  在这篇文章中所表达的意见是那些客人笔者并不见得搜索引擎土地。作者的工作人员在这里列出。

要发表评论,您必须先登录