中国广告门户网如何实现投资回报,从您的B2B战略的内容60天

  B2B公司是入境市场营销和内容策略活动自然候选人。不少企业家认为,有效的入站营销工作需要数万美元,数个小时,每年至少获得在市场牵引。然而,内容营销,有可能使在短时间内对特定度量显著影响。

  这里有一个计划,对于任何内容营销或企业家实现在B2B公司。如果你的战略,你可以计划,开发,推出,并开始在短短的60天获得内容营销活动的好处。准备学习如何? 阅读关于。

  为构建这个计划的目的,我们有一个案例研究,以帮助开始关注我们的战略。考虑到建立专门的软件,使得它更容易为自由职业者,以他们的账单客户公司。该业务处于平直在B2B领域。它的定位广泛的观众跨越许多不同的市场,从顾问,会计师。营销问题,像这样的面孔产品代表了整个B2B市场相似的挑战。

  一个有效的内容营销策略,开始有明确的目标。大纲的首要任务有助于分配有限的人力和财力资源,并优先内容和传播的选择。对内容市场战略的一些常见的目标包括:

  提高产品的品牌知名度

  创建品牌意识,为公司

  寻找线索

  培育前景

  驾驶转换

  制作销售

  围绕塑造特定的产品,问题或议题的讨论

  建立思想领导和/或展示企业所有者(或团队)的专业知识

  成为市场上值得信赖的专家和语音

  达到与现有产品的新的垂直

  增加收入,销售和利润

  对于60天的战略,选择不超过两个目标重点。例如,考虑上面的软件。该公司的所有者可能需要提高与特定组的软件配置文件 – 自由会计师 – 从独立的会计师事务所发展线索流。

  通过激光聚焦于这些目标,内容营销活动将设置从一开始就取得成功。明智的选择,可以制成的话题,格式,以及支持这些成果的传播场所。

  入站营销战略的心脏正在制定一个明确的受众群体资料。在B2C的情况下,配置文件通常侧重于个人。例如,假设你的潜在客户是一个中年人,已婚男人生活在美国中西部和他的抵押贷款苦苦挣扎。

  在B2B方面,制定全面的观众轮廓更具挑战性。采购周期是复杂的,购买决策往往是由委员会作出。您的B2B受众的个人资料需要讲以下几个因素,这可能有时分歧甚至冲突:

  公司类型,规模,行业焦点,他们服务于谁,收入,员工和其他业务人口统计方面

  他们是怎么面对的,你可以解决紧迫的,迫切的问题

  这个问题如何影响他们的生意,你的解决方案对他们意味着在利益方面(最好的好处,讲底线)

  语言和概念框架,他们用它来形容这些问题

  谁是人本的购买决策者的角色

  如何这个问题影响到她的直接,与哪些因素有关,她很可能考虑到购买时

  其他人在餐桌上影响购买

  什么是公司的内部购买周期的样子(E。G。,主要做购买前板走还是做公司发行的RFP)

  他们用它来得到他们的行业信息渠道(E。G。,协会,出版物,值得信赖的行业专家)

  谁和他们信任的是特别有帮助在选择内容格式和证明元素方面的东西,

  使用上述各点,为了解谁是你的客户是建立一个框架。这包括你的服务业务而这带头组织内的购买决定的人。

  B2B的采购往往是内部充满地雷。他们代表了公司的重大投资。一个糟糕的选择可能破坏他们的客户和业务成本。一个糟糕的投资成本可能个别员工自己的工作。你能挖掘到这两个企业的的心智,并在发挥个人的更深,更有效地将内容将预测和他们的需求说话。

  对来源的说明:有许多方法来收集这些信息。先从你对文件中的数据 – 您的网络分析,您的购买数据,以往的调查及客户统计。如果你可以采访你最好的客户,并直接从他们那里得到尽可能多的信息尽可能。拿你的销售团队和客户服务代表的专业技术优势。他们每天与你的潜在客户和客户的一天相互作用得天独厚的优势,他们说什么你的理想客户真正想要的。

  您的销售渠道或购买周期是您B2B内容营销战略中的一个重要原因。潜在客户和客户在购买过程的不同阶段都在寻找特定的信息孤岛。有人在最初阶段可能只是想了解更多有关的一类产品。买方接近决策是在寻找差异化供应商之间的因素或回答有关客户服务的具体问题。

  内容策略直接与三种方式购买周期连接:

  你的听众的个人资料的周期已经明确规定前景的轮廓,并需要在每个阶段。它明确了主题,格式和渠道最为重要。

  内容开发工作的重点放在建立适合在旅途的不同阶段购房者的内容流。

  在一个总体的方式,您的内容策略也有助于引导你的潜在客户从点对点沿途从发现你的品牌进行购买。

  绘制出您的销售渠道,它有助于退一步,分析现有客户如何找到你。在我们的软件例如,会计师可能会决定他们需要一个更复杂的时间跟踪选项。这导致了网上调查。一旦发现前景我们的软件品牌,它们通常下载白皮书,并安排演示。在这一点上,一个个将其转换,下载软件并注册我们的服务。

  该过程中连接到内容策略可能如下所示:

  会计师在调研阶段:内容需要集中时间跟踪软件的会计师好处。这些可能是文章,博客文章,或深入白皮书。这也可能是信息图表或视频。

  会计师详细了解具体品牌有:内容,如网站,它专门登陆页面,案例研究,或白皮书解释具体的产品,在的好处上下文件事最让你的听众。

  会计师预转换:内容讨论了大企业的利益,提供使用情况,强调了持续的支持,并有向销售推前景明确的呼吁行动。

  你的目标应该是有明确规定的采购周期以及支持每个阶段一般内容的想法走这一阶段的出。开始通过对观众的轮廓测试每个内容类型绑在一起,你的战略:将这些基本思想说话,你的潜在客户?

  入站营销的一个重要组成部分是捕获有机SEO的好处。为了做到这一点,有必要澄清你的关键字策略。如果您的组织已经有一个SEO活动正在进行中,审核您的关键字,以确定哪些条件应当优先重点为您的内容策略。

  如果你的战略正在您的业务进入新的领域 – 就像在公司带来的软件到一个新的市场我们的例子 – 它可能有必要扩大这一名单。最终,你的关键字列表将作为一个有用的资源,集思广益内容的思路和对传播阶段优化内容。

  如果你需要开发一个关键字策略更多的背景,我推荐以下资源:

  权威指南使用谷歌的关键字规划工具关键词研究

  如何找到LSI(长尾)关键词一旦你确定你的主要关键词

  为什么你的关键词策略是不完整的用户意图

  概念化和内容创建阶段是你把它放在一起。您的购买周期的研究定义的内容类型,您需要创建。在你的受众群体资料珩磨谁你创建的内容。你的SEO策略,让你专注于你的优先概念和关键字,你试图排名。在这个阶段,你整合你所做的辛勤工作; 花了两天头脑风暴的主题,然后俯冲扎进创作过程。

  发展你的概念,有几个关键问题要牢记:

  您的关键字,最常见的问题,所有的细节你知道你的听众:你可以作为一个跳板,使用一切。做他们最关心的是什么,以及如何可以将您的内容与他们联系?

  测试每个想法对你的受众的个人资料。这是否产生共鸣您的理想客户? 你真的钉的主题或旋? 如果感觉有一个脱节,尝试用自己量身重新塑造你的想法。

  测试每个想法对您的购买周期。什么前景或铅的水平是这样的? 在什么阶段,你会发现它? 什么经营宗旨它服务,以及如何将内容传递给下一个阶段移动铅? 得到清澈的每一块的内容的功能的目的。

  最后,把每一个想法,通过以下过滤器:这是真正朝着你面向的前景? 我们中的许多使写我们的同行的错误,我们失去了宝贵的时间开发并没有达到我们的业务目标内容。

  有关开发内容营销理念更多的灵感,看到这些文章:

  如何建立一个Kickass内容策略

  11个真棒地方找到的内容营销理念

  25个问题要问当执行B2B内容营销活动

  接下来的几个星期将涉及激烈的写作,录制视频,或者分包的设计工作。放在一起的可执行计划,并找出需要采取什么措施,让您的内容创作完成。用自己的长处和外包在你的弱点。自由作家可以帮助创建高质量的内容健康的音量。设计人员可以把你的想法变成视觉境界。也许你是有创意,并且能够预留执行自己的内容策略的时间。

  这里最大的消息是,有把它做不正确的方式。你的重点应该简单地执行上。找出最有效的方式向前为你在这个时候你的目标,并努力提升让你的内容完成并出版所以你准备好应付传播阶段。

  像德里克·哈尔彭专家建议,宣传应的内容营销的时间80%。这里的想法很简单:如果你创建真棒的内容,从来没有人看到,这是没有帮助。这里有一个简单的,一步一步的指导,以创建一个在你的内容有些嗡嗡声。

  发布。不要让完美成为优秀的敌人。放过任何的恐惧,让你的博客,播客,电子书和其他内容在那里被发现。走的时候要专业,但要知道,当它的时间,让您的掺量。

  优化IT。请确保您已经创建了一个坚实的搜索引擎优化的框架和基础的基础上与活动的其余部分,我们要讨论。你将捕获的有机流量,并使其更容易为其他战术工作。

  社交它。分享到你所有的社交媒体渠道的内容。充分利用主菜到更广泛的对话。举例来说,如果我们的软件公司发现,有是为占高新技术哈希标签,使用它的战略是立即扩大他们在Twitter上达到一个伟大的方式。

  让它共享。都是你的内容很容易地共享一个按钮,点击每一个主要的社交网络? 如果没有,找到合适的应用程序或插件来做到这一点。它是免费的,它很容易,而且它是在社会化媒体越来越重要的牵引。

  促进其在战略上。你分享喜欢BizSugar网站上的内容。COM,StumbleUpon公司。COM,或reddit的。COM? 如果没有,那么现在是开始的时候。始终以诚信接近这个。不要垃圾邮件 – 与谁在价值真正感兴趣的人分享你的内容,你正在创建。这是在正确的人面前得到一个关键的一步。

  连接与影响力。你找到一个方式来分享的人谁可能感兴趣的内容? 有没有在你的博客空间应该读您的文章 – 可能,如果他们喜欢分享? 保持最新与你的空间呼风唤雨,培养与他们的关系越来越多的个人资料的重要组成部分。

  游客的博客。游客的博客是获得快速的结果与你的内容的最有效策略之一。对于我个人的指南,客人博客,看看最终,步骤,分步指南按旅客博客建立你的商业。

  在现实中,测量是不是你在一天做。整个广告活动中追踪成效是知道类型的效果,你遇到和自动纠正任何不是顺利的最好方法。但计划坐到这60天的实验内容的尽头,看你怎么做了整体。

  什么你测量会配合回几个因素,包括您建立初始的活动目标,但这里的一些关键的分析,可以帮助你跟踪的输出和你的努力的影响是:

  件发布

  创建链接到你的网站

  非关联品牌提及

  新的读者接触到你的材料

  未来的出版机会

  即建立伙伴关系

  洞察收集有关您的企业,品牌或空间

  您网站的流量

  新用户到您的邮件列表

  产生的潜在客户

  做销售

  推荐收集

  持续的客户关系产生或加深

  在一天结束的时候,最重要的事情是销售和收入。但是,这一点很重要,特别是在B2B交易的复杂世界,以发展的评价体系,考虑到可能的转换的宇宙,可以对业务影响,并具有价值。销售和收入最为重要,但也有显示你正在做与您的业务取得有意义的进展许多其他指标。

  我们60天的实验内容应该做两两件事:建立你的信心,内容营销的东西,你可以为您的业务,并给你的入站营销的力量的概念验证。如果你已经按照计划,你是在一个位置,重复上述过程,以实现在有条不紊地任何营销目标。

  无论您推出内容营销策略,以您的成功更多的观众还是建立在过去两个月与特定的产品,该计划将设置你的方式来一些战略性的胜利在B2B内容营销空间。

  什么是创造短期盈利与B2B内容营销的最好的秘诀? 让我知道在下面的意见。

  在这篇文章中所表达的意见是那些客人笔者并不见得搜索引擎土地。作者的工作人员在这里列出。

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